乐刻一面重塑本身的锻练端供给链，以放慢扩店程序，奔向“百城万店”的目的；另外一面正试图发掘更多效劳场景，开展成为一个经由过程手艺中台供给效劳的“新物种”。

　　克日，乐刻活动（以下简称“乐刻”）迎来了十周年，颁布发表下一步将展开多场景品牌矩阵，以“2+n”的方法打击百城万店目的。今朝，乐刻已公布“闪电熊猫健身”、“FitTribe飞踹活动”、“YOGAPOD小瑜荚”、“LOVEFITT拉飞”、“Recore有限核子健身”等多个子品牌营业开展计划。

　　更主要的是，乐刻将展开跨界交融，与安康餐品牌FOODBOWL的协作完成锻炼加饮食的场景闭环，与社区贸易体的联营实验将健身房酿成邻里中间的流量进口。

　　在承受《商学院》杂志访谈时，乐刻开创人兼 CEO 韩伟屡次夸大，乐刻素质上是一个效劳数智中台。该平台不只限于健身范畴，还将环绕 “安康” 扩展内涵，好比 SPA 效劳、安康餐等都是将来可探究的营业。

　　乐刻一面重塑本身的锻练端供给链， 以放慢扩店程序，另外一面正试图发掘更多效劳场景，开展成为一个经由过程手艺中台供给效劳的“新物种”。那末，乐刻“百城万店”方案背后的胡想与应战是甚么？它将怎样破解人们对其“活动连锁品牌” 的呆板印象？将来，它又将打造一个如何的“生态圈”？

　　停止 2024 年底，乐刻门店总数已打破 1700 家，进入海内 30 多个都会，全 年新增门店数到达 400 家。2023 年7月，乐刻提出将来五年“百城万店” 方案时，外界不乏质疑的声音，乐刻这一目的过于激进。从今朝乐刻的扩大范围来看，间隔万店目的还差约8300家，这意味着，将来乐刻每一年最少要开 2075 家店才气够完成。应战不成谓不大。

　　韩伟暗示，乐刻并没有把完成“百城万店”的目的限期制死，提出“百城万店”方案是由于健身效劳范畴不断没有大范围“跑出来”的品牌，大都品牌是在几十家店的范围。乐刻出格期望在效劳业可以做出“万店”范围，完成范围效应，它能够会让本钱低落、锻练支出变高、采购各方价钱低落，因而想测验考试一下万店体量，也磨练一下本身构造程度。同时，范围越大，每一年增速也会更快一些。乐刻花了10年工夫到达现在的范围，将来能够一年开 800~1000 家店，这并非甚么出格大的应战，加上各类子品牌，5 年冲刺“万店”实际上是有能够的。

　　今朝，乐刻在上海、杭州、深圳、南京等都会的门店体量均已约 200 家，北京靠近 300 家。以此揣测，乐刻铺设 50 个相似体量的都会就可以够完成“万店”目的。据理解，今朝曾经铺设超 30 个都会，实际上“万店”容量是存在的。

　　加盟制是乐刻完成“万店”方案的枢纽。据理解，加盟乐刻门店需求一次性交纳 5 年 20 万元的加盟费、80 万至 90 万元的装修费及 20 万元包管金（协作完毕后会返还），加盟商早期投入本钱约 100 万元阁下。

　　据测算，大部门加盟商的均匀回本周期约在两年半之内，回本以后的利润分红不会发作较着变革，今朝乐刻的流水抽佣比例在 7%~9%。但当门店范围愈来愈大时，加盟商能否会被分流、部门门店的红利情况能否受此影响，这成为部门加盟商担心的成绩。韩伟对此注释了本人的贸易逻辑：实在状况是乐刻健身和 FEELINGME（乐刻私教馆）两个差别品牌开得很近，常常发生互益。乐刻健身的合股人早期能够不期望中间再开一个FEELINGME，但实践上，两家店都正向增加。加盟商加大开店密度后能够会低落单店买卖，但假如不去开第二家店，其别人就会开在中间，买卖仍是要被分流。假定加盟商一个月1家店赚1万元，开4家店一个月能挣3万元，单店收益从1万元酿成 7500 元，但团体收益却增长了。“因而我们鼓舞加盟商加大开店密度，尽能够把市场拿到本人手里。”韩伟暗示。

　　以北京和广州的数据为例，今朝乐刻在北京门店约300家，广州门店仅50家，北京均匀单店会员最高能打破 600 人，高于广州的 550 人。当密度加大时， 必然水平上会提拔全部都会对乐刻的品牌认知度，跑店用户量也会有所提拔。

　　韩伟以为，这背后是考虑成绩的角度，“我们起首想的是用户，门店加密对用户是好的，锻练的课时也会更多一些，从这个角度讲，加密是必需的，要满意用户和市场需求。”韩伟说。

　　跟着门店的不竭扩大，乐刻对锻练的需求也会响应地提拔。今朝乐刻具有超越 10000 名活泼锻练，已培育出 300 余名培训师，动员超越 50 名锻练转型课程研发，搀扶超越百名锻练经由过程门店合股人方案，具有了本人的门店。

　　韩伟暗示，幻想形态下，每一个门店该当配八名锻练，这对乐刻产能是最优良的婚配。假如开更多门店，锻练供给能够会不敷，因而接下来会下大气力对锻练资本停止投入。在他的计划中，次要从两方面动手加大对锻练资本的积聚，一方面重金打造本人的健身学院，另外一方面低落锻练培训本钱。

　　韩伟指出，期望一个健身学院一年能发生约莫4500 名锻练，如许就可以共同供应，假如一年能开1000 家门店，大要需求 8000 名锻练。今朝乐刻已肯定在杭州成立一个健身学院，并方案在贵州、哈尔滨、牡丹江筹办基地。此前乐刻已在上海、北京、成都、武汉等地建立了以活动小班为主的健身学院，一个小班人数在 7~8 人，如今要把一个班的范围扩展到二三十人。

　　之以是要本人做健身学院，韩伟是从改动行业供应角度动身，从泉源上处理优良锻练欠缺的成绩。为了提拔锻练程度，乐刻已与浩瀚体校睁开了协作，结合培育门生，为其结业后的失业增长挑选空间。值得一提的是，在韩伟的规划中，乐刻的锻练培训费要远低于行业程度。

　　韩伟流露，在社会学员的招募中，乐刻方案把锻练培训费降至比考驾照用度更低，以至能够会呈现汗青上历来没有过的价钱如 3999 元，这一价钱险些是此前行业价钱的 15%~20%。接下来乐刻会本人供给园地，以低落房租本钱，提拔团体讲授情况。

　　加大对锻练的投入力度，一方面能够处理乐刻的供应成绩，另外一方面也能够满意市场的职业需求。按照乐刻平台 2023 年的数据显现，今朝全平台锻练打破 10000 名，均匀年齿 30.2 岁，25—29 岁占比最高，到达 40.5%；35 岁以上的锻练超越 2000 名，占比 19%，已往锻练“吃芳华饭”的形态正在被突破。

　　2024 年 10 月，乐刻两位健身锻练黄凤翔、傅一昕因在 2023 年浙江省职业妙技大赛（社会体育指点员健身）名列前五名获“浙江省手艺妙手”，获评杭州市高条理人材，每人可得到购房补助 100 万元，他们也是首批获评杭州市 D 类人材（市级领甲士材）的健身锻练。这也阐明锻练这一职业的呆板印象正逐步被突破，曾经成为一份面子的事情。

　　在提出“万店”方案确当天，乐刻就推出了两个子品牌“YOGAPOD 小瑜荚”和“闪电熊猫”。此中，闪电熊猫以乐刻健身为根底模子停止搭建，面向下沉市场，今朝曾经进入到 10 座都会，开展速率比力快，比方洛阳估计能够打破 20 家；瑜伽品牌馆小瑜荚则还在不竭打磨的过程当中。除发掘更多细分赛道外，乐刻还在测验考试将体育场景的内涵扩展，环绕“安康”扩展其营业生态。

　　今朝，乐刻正在经由过程与旅店协作使健身效劳触达更多用户。华住团体旗下的桔子旅店克日与乐刻健身协作，创始了旅店与健身房的“共生形式”，打造了桔子杭州拱墅宝龙广场乐刻旅店。与一般旅店差别的是，即使不是旅店住客，也能够享用健身效劳，停业工夫和乐刻健身门铺保持分歧，仍为 24 小时。韩伟将与桔子旅店之间的协作界说为“新物种”。

　　他引见道，此前乐刻健身已与天下上百家旅店睁开协作，但更多是物理意义上的分离，即把店开到旅店的空间内里。而与桔子旅店协作更加深化，其期望把旅店的健身房从本钱中间改变为红利中间，改动旅店业态。传统旅店的健身房占面积、要投入东西、不发生任何营收，是本钱中间。现在把乐刻健身房嵌入出来，面积从本来的50平方米变成180平方米，将它酿成可运营的项目，不只旅店客人能够用，内部用户也能够利用，它发生的收益有能够比客房更高，这是乐刻正在实验和探索的工作。

　　与旅店共生的“新物种”在课程摆设上有所倾斜，一是最好不要有团课，由于能够会发生较大乐音；二是要掌握必然的客流量，包管旅店客人的入住体验，因而 FEELINGME 私教事情室的模子会愈加合适。别的，私教馆自己客单价较高，有三五十个客户大概就可以够红利，所用空间面积较小，但根底东西的装备片面。今朝乐刻还针对旅店模子对该形式持续调改。与中高端旅店停止协作，能否意味着乐刻正测验考试发掘更多中高端场景呢？

　　韩伟暗示，“只需是消耗者有需求，我就该当把店开到他们身旁去。假定在旅店里开瑜伽馆，我把小瑜荚开到全季旅店或亚朵旅店，用户体验能够会更舒适一些，由于旅店品格相对较好，私密性也更强。实在我是站在用户角度，想我该当往哪开，而不是想打高端人群，乐刻的运营理念是夸大活动平权。”

　　韩伟所说的“平权”不只范围于健身主营业，还体如今其他与“安康”相干的延长营业上。乐刻试图将来用更低的价钱来拓宽“爱漂亮”和“安康”的消耗群体，以扩展产能、补齐供给链。

　　韩伟暗示，今朝市场中可以享用到的SPA效劳价钱大要在一分钟3~5元阁下，一个小时需求破费约180 元大概更贵。乐刻想把价钱做到一分钟2元，价钱变低但品格更好。“乐刻在健身范畴可以把价钱往下调，必然也能够在SPA范畴把价钱降下来，使更多人用更低的价钱享用SPA效劳。”

　　实践上，乐刻在健身学院投入的背后逻辑也是环绕“爱漂亮”和“安康”人群补齐供给链。与安康有关的餐饮，是乐刻正在勤奋测验考试的标的目的，健身人士不只在活动上存在需求，在餐饮方面会更重视安康，经由过程延长健身房高低流和联系关系买卖，有助于乐刻拓宽财产链。据悉，乐刻曾经与轻食物牌 Foodbowl（超等碗）告竣协作。从 2015 年于北京创建第一家门店开端，超等碗在轻食范畴已有十年的打磨经历，今朝在天下已有近100家门店。

　　韩伟指出，“乐克期望给用户最好的食材必一运动网页版、最成熟的供给商，与超等碗协作可以给消耗者供给更多优惠，吃到更安康的优良食物。将来我期望可以把安康餐的价钱降到 6 折，各人安康餐吃的少，仍是由于价钱偏贵，普通都要卖到 40 元阁下，实在能够降到24元阁下，食材本钱大要占 35%。当我们供给的安康餐比本人做得自制时，就可以够吸收更多消耗者。”不管是投资 SPA 品牌仍是深化安康餐范畴，乐刻都是在环绕“安康”需求来纵深扩产能，而在横向层面，它试图经由过程控股健身东西工场来处理东西的保护补缀困难。

　　韩伟给《商学院》杂志算了一笔账，乐刻每一年在东西上的采购金额在 1.5 亿元阁下，东西保护则完整交由东西厂家卖力，假如将保护本钱拆分来看，每一年估量会在 2000 万元以上。因为健身东西较重，运输用度出格高，这就招致当东西利用必然年限后，它的盈余代价能够只要 1000 元，但运输用度就要破费800 元，全部历程其实不经济。因而，乐刻正筹办入股一家东西工场。

　　韩伟流露，乐刻高强度使用的东西，普通利用10年没有成绩，但如今由于保护大概翻修的厂家才能跟不上，招致呈现保护本钱较高。经由过程控股一家优良东西工场，能够操纵工场去找零配件，同时具有牢固的保护工人，如许东西利用工夫能够耽误50%~100%。

　　乐刻横纵向拓宽高低流财产链的背后，是快要十年所积聚的数智中台才能，这些新营业赛道依托其数据调理体系，将线上线了局景分离在一同，给中国健身行业供给更多相干的处理计划。乐克期望经由过程相干生态的打造，改动人们对它是“健身连锁品牌”的呆板认知，成为一个经由过程手艺中台供给效劳的“新物种”。

　　平台导购、派单体系、约课体系、用户评价体系、在线化运营体系、锻练和课程的供给链、数字化用户资产等元素组成了乐刻的中台赋能系统，这也是业内独一将供应端、需求端在线化并数字化的中台体系，使健身效劳如商品一样，能够有用婚配给用户。

　　此前，乐刻就将本人界说为活动财产数智中台，现在韩伟将“活动财产”改成了“效劳”。韩伟暗示，一说到乐刻，许多人会以为它是个健身房连锁品牌，实在乐刻素质上是用数智中台去掌握场景端，用数据调理体系去婚配产能，以提拔运营服从。不管是健身房、餐饮公司仍是 SPA，乐克期望经由过程数智中台去掌握创业端。严厉意义上讲，它是经由过程手艺中台供给效劳的“新物种”。

　　与美团、淘宝、京东等线上平台差别的是，乐刻毗连的是线下效劳与线上才能的婚配，而不是搭建平台去贩卖标品，其更偏重为效劳真个运营赋能。能够简朴了解为只需是需求线下门店，且需求有人来效劳的行业，都能够用数智中台去调控，乐刻都能够笼盖。

　　实践上，乐刻是 S2B2C 的逻辑，即在供给端和消耗端之间增长一个“S 端”，也就是数智中台，买通场景、用户、锻练、效劳。好比，乐刻的数智中台能够调理门店的客流数和门店每节课的饱和率，一旦将场景数据化，就可以够阐发表示欠好的数据，以进步对供给链的办理才能。

　　在韩伟看来，不管是数智中台才能比乐刻具有劣势的瑞幸，仍是旅店这类传统效劳业，它们都倾向标品，由于只要前台是对人效劳，进了房间后的各项装备在贸易逻辑上更靠近于标品。在纯效劳业范畴中必一运动官网，很少有像乐刻连续10年高投入的，乐刻的效劳场景其实不范围于健身房。

　　他流露，乐刻下一步会测验考试羽毛球营业，羽毛球场是分时租赁园地，比拟于健身房，营业庞大度更低，办理睬愈加简朴。羽毛球的教培就相称于私教，能够占到 60% 的支出。当前乐刻曾经在杭州上城区邻人中间花圃店打造了活动综合体，占空中积约6000平方米，包罗羽毛球场和篮球场。

　　“让每一个人对等享有活动安康的资本和权益”是乐刻创建之初的企业任务，建立快要十年，乐刻在供给更多健身产能的同时，也在勤奋践行着社会义务。

　　韩伟暗示，乐刻切实在实处理了 1 万多人的失业成绩，同时改动了传统健身房的行业生态，为健身范畴的创业者供给了宁静牢靠的体系战争台，具有必然的社会公益代价。韩伟流露，乐刻正在与某退役甲士机构协作，为退役甲士供给失业渠道。

　　数据显现，2023 年有 11.1 万名退役甲士参与了各种妙技培训；各地施行退役甲士失业效劳专项动作，举行了约 1.1 万场雇用举动，39 万人告竣失业意向。据理解，此前乐刻在做锻练培训时，培训班里便有15% 阁下是退役甲士，此次协作的社会代价可见一斑。

　　将来，韩伟不只期望把乐刻开到更多消耗者需求的处所，还努力于为消耗者突破活动壁垒，让更多场景和活动触及消耗者，好比游艇和高尔夫。

　　韩伟指出，“游艇该当属于我们每一个人，每一个人都能够坐游艇去玩，但今朝没有人去做这个营业。同时，高尔夫亦成为一种身份意味，但我期望每一个人都能够打得起高尔夫，让它回归活动素质。这二者背后实践上都由于没有人去处理产能成绩。”

　　在韩伟的设想中，他期望将来 10 年以内，能够把游艇和高尔夫的价钱降为 99 元。虽然有很多难点需求打破，好比船埠还没有开放、高尔夫园地运营办理等，但这一愿景倒是值得等待的。

　　“20 年前健身房也是一种身份标记，是用来夸耀的工具，但明天我让健身房酿成便当店了，将来我要让高尔夫也酿成便当店。”韩伟的方案不但“万店”，乐刻还将带来如何的新故事，《商学院》杂志将连续存眷。（本文图片由受访者供给）

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