提及瑜伽裤，你能够立即想到Lululemon——谁人曾被视为“瑜伽裤天花板”的品牌Bsports必一体育。但是，这位已经的瑜伽女王，现在却几次翻车。

　　不只订价“飘上天”，格式也愈来愈“离谱”：有人吐槽新出的紧身裤“紧到只能原地打坐”，另有人慨叹本人像是被裹进了老式塑身衣。旧日的典范，现在成了交际媒体的槽点合集。

　　消耗者曾对Lululemon寄与厚望，现在的绝望却一样极重繁重。面临一件T恤动辄数百元、设想却愈来愈像在“应战用户审美”的理想，很多老粉挑选转投其他品牌。而就在Lululemon堕入口碑和市场的两重窘境时，一个来自中国的品牌凭仗“媲美Lululemon的质感、仅三分之一的价钱”悄悄兴起，它就是CRZ YOGA。

　　CRZ YOGA在亚马逊跑出发作式增加，打造出月销超8万条的瑜伽裤爆款，持续霸榜脱销榜单。早在2020年，品牌年销就已打破10亿元，并得到亚马逊年度最具代价品牌奖。2023年更是再攀顶峰，贩卖额达15亿元，成为亚马逊最具代表性的女性活动品牌之一。

　　CRZ YOGA真的只是靠价钱取胜吗？它的产物到底有哪些过人的地方？又是靠甚么样的营销打法博得环球消耗者喜爱的？跟海玛一同来探究一下吧！

　　CRZ YOGA是一个以高性价比、温馨性和时髦设想为中心的活动衣饰品牌，专注为瑜伽和健身喜好者供给专业配备，其母公司广州千洛商业有限公司建立于2006年，最后专注于活动亵服营业。2008年，CRZ YOGA正式建立，起步于线上电商，现在已胜利拓展至中国和美国的线下实体店，并经由过程跨境电商将产物销往环球市场。

　　2008年，CRZ YOGA捉住电商鼓起的机缘，凭仗活动亵服类目成为首批入驻天猫的商家之一。2010年，进一步开展，荣登eBay中国区亵服类Top 10商家榜单，积聚了丰硕的电商运营经历和市场承认。

　　在海内市场获得稳定根底后，CRZ YOGA开端将眼光投向外洋。2011年启动自立产物计谋转型，次年景功入驻亚马逊，正式开启出海之路。颠末数年探究，熟悉到需求寻觅更多打破点，2017年进一步强化国际品牌计谋，鞭策CRZ YOGA品牌在外洋市场的快速开展。

　　彼时CRZ YOGA灵敏捕获到北美消耗者对瑜伽服需求的变革——不再只是寻求单一的“功用性”，而是期望在健身、出街、通勤等差别场景下都能穿得得体、温馨。

　　在Lululemon、LORNA JANE等巨子主导的瑜伽服市场中，面临动辄上百美圆的高价瑜伽服，CRZ YOGA从“质价比”切入，以高机能+亲民价战略切入，在产物研发与用户定位上逐渐找到出明晰标的目的。

　　这一战略在亚马逊平台上获得了充实考证，此中售价仅26美圆的瑜伽打成为CRZ YOGA的脱销明星产物，展示出壮大的用户承认度。

　　深知穿戴体验才是用户保存的枢纽，CRZ YOGA对峙自研面料，推出标记性的Butterluxe系列。这款面料以柔嫩亲肤、弹性强、支持力好著称，不罕用户称其为“第二层皮肤”。

　　它不只满意了瑜伽等低强度活动的温馨需求，也能顺应力气锻炼和一样平常通勤等多元场景，真正做到一衣多用，温馨又百搭。

　　除存眷根本功用，CRZ YOGA还洞察到两个枢纽趋向：活动亵服对防震支持的需求，和消耗者对环保理念的正视。

　　因而CRZ YOGA代表性产物Ocean Y系列，选用陆地收受接管塑料再生纤维，不只加强了活动时的不变性，也照应了西欧市场对可连续时髦的寻求，这类统筹功用与环保的设想，让CRZ YOGA更具国际市场所作力。

　　比年来，CRZ YOGA在主打瑜伽裤以外，连续拓展产物矩阵，连续推出活动短裤、活动亵服、高腰裙装、长袖上衣、泳衣等系列，逐渐笼盖更多活动和一样平常场景。

　　不只效劳中心女性用户，还将触角延长至男士与孕期女性群体，借助其在面料与版型设想上的劣势，放慢向全场景活动糊口方法品牌退化。

　　作为一款上身颜值颇高、兼具功用与设想感的产物Bsports必一体育，CRZ YOGA在外洋市场的胜利不只依靠于产物力，更离不开在外洋社媒上的传布！外洋社媒的规划，恰是其深化用户心智、成立身牌认知的枢纽一环，让产物从“好穿”酿成“被瞥见”，从而完成口碑与销量的两重打破。

　　因而，在交际媒体运营方面，CRZ YOGA搭建了笼盖Instagram、TikTok、YouTube等支流平台的内容矩阵，并按照差别平台的调性与用户偏好，公布差别标的目的的内容。

　　在TikTok上CRZ YOGA成立身牌官方账号，按期公布产物穿搭树模、功用展现和一样平常糊口中的穿戴体验，重点凸起其标记性Butterluxe面料，和高弹力、大口袋、防滑裤腰等知心设想卖点。

　　这些短视频节拍明快、内容轻便，很多内容举动数万次点赞和播放，还经由过程挂载购置链接完成“种草即转化”用户在寓目内容的同时便可一键下单，明显收缩购置途径，进一步提拔了转化服从。

　　CRZ YOGA也一样云云，经由过程与中部、尾部达人协作，联袂健身博主、时髦穿搭达人和糊口方法博主，配合打造“一衣多穿”场景视频，凸起产物的百搭性与适用性，协作情势既包罗付费推行，也鼓舞达人自觉分享，既加强了内容的实在感，也提拔了品牌在目的用户群中的传布。

　　以TikTok上的kathysannnn为例，她是一名具有20万粉丝的“潮妈导师”博主，她统筹糊口方法、美妆讲授、身体保持等内容，账号的强互动性和多主题交融，使其具有场景化营销的潜质，与CRZ YOGA的百搭与适用性非常符合。

　　在视频中，kathysannnn 环绕“温馨妈妈穿搭”的话题睁开，分享了她对多款CRZ YOGA宽松瑜伽裤的实在穿戴体验，夸大打扮在温馨性、百搭性和性价例如面的劣势，同时展示出轻松自由又不失机髦感的妈妈形象，内容实在密切，极具代入感。

　　今朝，这条视频的播放量已到达35万，得到超越2.1万点赞和300多条批评，胜利在年青女性群体中有用种草。

　　在YouTube平台上，CRZ YOGA与健身及瑜伽范畴的博主协作，与TikTok侧更生活方法展现差别，YouTube上的内容次要聚焦于产批评测和比照，以提拔用户的信赖度和购置志愿。

　　Sarah Rodriguez是一名YouTube的糊口方法博主，具有约1.08万定阅者。她的频道内容次要涵盖糊口方法与健身穿搭分享，吸收以年青女性为主的观众群体，该群体对穿搭、家居和糊口方法布满爱好，与CRZ YOG 的目的受众符合。

　　在这条视频中，Sarah Rodriguez以“CRZ YOGA vs Lululemon ”的比照测评为主题，深化比照两个品牌的瑜伽服，阐发了它们在温馨度、性价比和设想气势派头上的差别，向观众展现了CRZ YOGA在价钱方面的劣势，同时连结了与Lululemon温馨体验。

　　Instagram作为以精美美感著称外洋社媒，十分合适CRZ YOGA来用图片夸大视觉打击力和糊口方法美学。

　　因而CRZ YOGA连结高频次的内容更新，公布高质量且美妙的视频与图片，展示打扮在瑜伽、健身、慢跑及户外活动等多种场景下的实践穿搭结果，加强用户的沉醉感和代入感。

　　与此同时，CRZ YOGA经由过程社群运营不竭稳固用户干系。在Facebook和Instagram上搭建多个活泼社群，鼓舞用户分享本人的穿搭体验和活动心得，也按期公布新品资讯、限时优惠等内容，强化用户到场感与归属感。

　　CRZ YOGA胜利法门就是从打出高性价比招牌到笼盖多平台的外洋红人种草，不只博得了消耗者的留意，更完成了从流量引爆到用户沉淀的有用转化，展示出在内卷剧烈的市场中稳步增加的持久潜力。虽然仍被很多消耗者称作“lululemon的平替”，但CRZ YOGA正经由过程连续的产物立异与品牌晋级，逐渐挣脱这一标签，向更具自力性和辨识度的品牌形象迈进。

　　【海玛国际传媒，专注外洋网红营销，助力中国品牌出海，供给环球化视野的数字营销计划、施行与落地，协助更多品牌经由过程网红营销货通环球，Haima-Summer】返回搜狐，检察更多